记者 孙蔚
近日,北京楼市一则促销信息在朋友圈刷了屏,该消息称位于北京通州的招商璀璨公元楼盘推出了“买一送一”活动,即买北京两居室送山东烟台海景房。“真的假的”“开发商的促销花样翻新了”……网友们纷纷热议。真实情况到底如何?《中国消费者报》记者对此进行了调查采访。
创新营销引关注
4月8日,记者致电璀璨公元售楼处,其一位销售人员表示:“活动仅针对清明假期三天,现在已经没有了。”据该销售人员介绍,此次活动中,购房者全款购买77平方米的两居室,可以免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房;4月4日至4月6日期间购房的客户,若在4月30日前完成网上签约,还可以额外获赠一次招商伊顿号游轮旅行;购房者还有机会抽取“烟台三天两晚自由行”旅游大奖。
璀璨公元置业经理告诉记者,2023年8月,璀璨公元首期开盘时,只开了一半的期房,另外一半的现房还未开售。此次活动针对的期房已经没有房源了,促销是联动山东项目一同去化,赠送的海景房位于烟台,距离海边仅10分钟路程,毛坯交付、70年产权。记者查询得知,烟台该项目参考价为每平方米7000元,总价在75万元左右。
该楼盘此次促销活动引起了市场各界的高度关注,关于其真实性、执行情况以及潜在风险的讨论日益增多。有购房者反映,在活动宣传中并未明确告知赠送的海景房是否存在产权问题、是否需要支付额外费用等关键信息。
“这个活动本来说的是‘有机会获得,不是送’(海景房),是基于当前市场环境和客户需求而制定的促销策略,但是被渠道分销公司在宣传的时候曲解了意思,现在已经取消了。”璀璨公元开发商北京招通房地产开发有限公司相关负责人接受《中国消费者报》记者采访时表示,“我们的初衷是,买了两居室的客户可以选择去烟台游玩的套餐,如果决定购买海景房,还出台了优惠政策,现在被分销公司说成了简单粗暴的活动,表达的意思都是错的,给大家造成了误解。”
消费风险勿忽视
在当前购房者观望情绪浓厚的背景下,开发商更需要通过更加灵活多样的营销手段来吸引客户。那么类似“买一送一”的促销活动是否合理?购房者能占到便宜吗?又需要注意什么?
某国有房企营销负责人对记者表示,这种创新的营销方式吸引了消费者的注意,自然起到了一定的宣传效果,反映了当前房地产市场的竞争态势,是开发商寻求的一种突破。但这种创新也需要在合法合规的前提下进行。
“相较于直接降价的方式,‘买一送一’更有利于去库存,也更有利于开发商盈利。只有真正完成交易的房子才能实现去库存的目的,房子交易后,也能为后续的物业服务等带来经营空间。”实用金融商学执行院长罗攀对记者表示。
北京金诉律师事务所主任王玉臣则提醒消费者,在享受“买一送一”优惠的同时,也要保持警惕,应充分了解活动细则和潜在风险。虽然买了两套房屋,但可能仅有一套房屋是刚需,赠送的房源可能存在位置偏远、配套设施不完善等问题,房屋的契税、维修基金、物业费等额外的成本也需要支付。因此,消费者对该营销策略下的隐藏成本和影响也需要充分考虑。
“另外,因为商品房销售需要遵循明码标价的规定,一房一价。若海景房真的是赠送,势必会显著低于备案价,属于违法销售。若不是真的赠送,则面临虚假宣传或违法宣传的问题。”王玉臣表示,如果开发商在促销过程中存在违规行为,会面临法律风险,只有确保活动合法合规和购房者的权益,这种促销方式才能真正发挥其应有的价值。
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